一分部署，九分落實(shí)。
干到實(shí)處，走在前列。
“落實(shí)”一詞，釋義為“使計(jì)劃、措施、政策等得以實(shí)現(xiàn)”，“落到實(shí)處，心里踏實(shí)”。按照這種釋義，落實(shí)的關(guān)鍵和標(biāo)準(zhǔn)在于“把結(jié)果實(shí)現(xiàn)”，而不是“把措施做實(shí)”。
實(shí)現(xiàn)了才踏實(shí)，這是落實(shí)的要義。再完美的計(jì)劃、再頂硬的措施、再利好的政策，如果不得以實(shí)現(xiàn)，那就不叫落實(shí)，心里就不能踏實(shí)。
“朝授命夕飲冰，晝無(wú)為夜難寐。”對(duì)于戰(zhàn)績(jī)赫赫、榮譽(yù)等身的宋明華來(lái)說(shuō)，無(wú)疑到了這樣的境界。新華保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道功勛總監(jiān)，浙江分公司杭州中心支公司陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建人，世界華人保險(xiǎn)大會(huì)慈善大使，新華保險(xiǎn)志愿者聯(lián)盟公益大使。集眾多職銜于一身，融不同角色為一體。他更始終牢記共產(chǎn)黨員的第一身份、第一職責(zé)、第一目標(biāo)，唯旗是奪、事?tīng)?zhēng)一流，以?xún)?yōu)秀的先鋒模范作用凝聚人才、引領(lǐng)隊(duì)伍、弘揚(yáng)文化、創(chuàng)造佳績(jī)。
這是古老中國(guó)的智慧：《孫子兵法》云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必?cái)?rdquo;；唐太宗李世民在《帝范》中說(shuō)：“取法于上，僅得為中；取法于中，故為其下”；宋代詩(shī)論家嚴(yán)羽在《滄浪詩(shī)話(huà)》講：“學(xué)其上，僅得其中；學(xué)其中，斯為下矣”。
這是日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫的心得：縱使是自不量力的夢(mèng)想，是看似高不可攀的目標(biāo)，還是要在胸中牢牢立下這個(gè)目標(biāo)。以高目標(biāo)為動(dòng)力，持續(xù)付出不亞于任何人的努力。為什么？因?yàn)槿吮緛?lái)就具備使夢(mèng)想成真的巨大潛力。
格局決定結(jié)局，思路決定出路，方向決定方法，態(tài)度決定高度，境界決定世界，站位決定身位。
古人學(xué)問(wèn)無(wú)遺力，少壯工夫老始成。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。成功=1%的天賦+99%的勤奮。
“聽(tīng)到營(yíng)業(yè)部期交位列全轄前列的時(shí)候，我們激情澎湃！這是持續(xù)奮斗跑贏時(shí)間的成果，也是所有人凝心聚力的勝利......”
開(kāi)局戰(zhàn)首銷(xiāo)日，杭州中支個(gè)險(xiǎn)渠道陽(yáng)光部預(yù)收期交突破500萬(wàn)、達(dá)成百萬(wàn)期交營(yíng)業(yè)部，2個(gè)營(yíng)業(yè)組預(yù)收期交突破百萬(wàn)、預(yù)達(dá)成百萬(wàn)營(yíng)業(yè)組。截至12月12日，陽(yáng)光部預(yù)收期交約占錢(qián)江新城營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部整體預(yù)收期交的20%。抖落節(jié)奏拉滿(mǎn)的疲憊，再獲階段勝利大捷，陽(yáng)光部以實(shí)際行動(dòng)為陽(yáng)光家族“冠軍之師”的金字招牌擦亮底色。
陽(yáng)光部，隸屬杭州中支錢(qián)江新城營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，由新華保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道功勛總監(jiān)宋明華于2007年成立，這是一支有夢(mèng)想、有目標(biāo)、高素質(zhì)、高績(jī)效的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。歷經(jīng)十五年精細(xì)耕耘，團(tuán)隊(duì)由小變大，由大到強(qiáng)，最終發(fā)展成為下轄14個(gè)營(yíng)業(yè)組，擁有在冊(cè)人力近150人的精銳之師。是系統(tǒng)內(nèi)赫赫有名的鐵軍樣板。
ONE奏好奮斗“主旋律”
2022年11月2日，杭州中支召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道首銷(xiāo)績(jī)優(yōu)啟動(dòng)會(huì)，喊出“首爆一心一‘億’，拿下全國(guó)第一”的響亮口號(hào)，打響2023開(kāi)局戰(zhàn)第一槍。陽(yáng)光部聞令而動(dòng)，聽(tīng)令而行，以舍我其誰(shuí)的信心、決心、雄心攻堅(jiān)克難，以一抓到底的干勁、韌勁、拼勁善作善成。
11月收官，陽(yáng)光部期交保費(fèi)破百萬(wàn)，較10月正增30%，績(jī)優(yōu)人力近40人，較10月正增22.5%，強(qiáng)勢(shì)拉高戰(zhàn)斗激情，為“12·1”開(kāi)局首銷(xiāo)戰(zhàn)充分預(yù)熱。首銷(xiāo)日當(dāng)天，陽(yáng)光部繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，鞏固戰(zhàn)果，再次“高分交卷”。
意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗更顯英雄。有戰(zhàn)必應(yīng)，若戰(zhàn)必勝，一串串刷新的數(shù)字詮釋了陽(yáng)光部以“干在實(shí)處、走在前列”的姿態(tài)勇毅前行的自我要求，更彰顯了全體成員以“成人達(dá)己”的心態(tài)播撒愛(ài)與責(zé)任的堅(jiān)守執(zhí)著。
TWO唱好力行“最強(qiáng)音”
藍(lán)圖繪就，重任在肩；目標(biāo)已定，關(guān)鍵在行。開(kāi)局事務(wù)繁雜，陽(yáng)光部落實(shí)落細(xì)戰(zhàn)略部署，明晰明確達(dá)成路徑，矢志不移走好“趕考”之路。
為理順意愿，陽(yáng)光部召開(kāi)多輪動(dòng)員會(huì)，反復(fù)宣導(dǎo)各維度、各時(shí)點(diǎn)、各產(chǎn)品資源政策的巨大利好，匹配權(quán)責(zé)利，調(diào)動(dòng)積極性。針對(duì)多次宣導(dǎo)后隊(duì)伍仍然存在方案不清、方向不明的情況，部門(mén)采取會(huì)前測(cè)驗(yàn)抽查、會(huì)中專(zhuān)題強(qiáng)化、會(huì)后專(zhuān)人解答的組合形式進(jìn)行利益喚醒，并通過(guò)AR制定、押寶入局等熱血方式，推動(dòng)全員以馬不卸鞍、人不卸甲的作戰(zhàn)狀態(tài)，有力有序有效投入戰(zhàn)斗。
戰(zhàn)斗正當(dāng)其時(shí)，技能不可缺位。陽(yáng)光部精煉會(huì)議平臺(tái)，固化訓(xùn)練時(shí)間，積極搜尋整理行業(yè)前沿資訊，全面梳理惠金享、鑫榮耀產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與亮點(diǎn)組織交流分享，進(jìn)一步疏通銷(xiāo)售邏輯；并積極邀請(qǐng)內(nèi)外部各類(lèi)講師進(jìn)行進(jìn)階技能授課，進(jìn)一步在專(zhuān)業(yè)上精進(jìn)，扎實(shí)做好技能強(qiáng)化。
面對(duì)歲末業(yè)務(wù)拓展成本高、轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)實(shí)難題，陽(yáng)光部找到了“以名單定江山，以活動(dòng)促發(fā)展”的解題思路——增加黏度，人人為愛(ài)百訪(fǎng)；保持強(qiáng)度，人人活動(dòng)提速；加大力度，人均產(chǎn)能提升，推動(dòng)隊(duì)伍以?xún)?yōu)化升級(jí)的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)對(duì)接客戶(hù)需求。
THREE譜好實(shí)干“交響樂(lè)”
在宋明華的帶領(lǐng)下，陽(yáng)光部全體成員秉持敢為人先、勇于爭(zhēng)先的豪氣志氣，以“走在前，干在先，作表率”為奮斗關(guān)鍵詞，奮楫爭(zhēng)先“謀發(fā)展”，開(kāi)局戰(zhàn)中有23人預(yù)收期交保費(fèi)達(dá)成10萬(wàn)以上，12人達(dá)成20萬(wàn)以上，并涌現(xiàn)出多位典范。
從十月開(kāi)始每周一場(chǎng)個(gè)人活動(dòng)，每月至少送出100份工具，借助扎實(shí)用心的經(jīng)營(yíng)，徐泉珍深得客戶(hù)信任，已累計(jì)簽單8件，合計(jì)保費(fèi)48萬(wàn)，但她仍覺(jué)不夠，“我要全力沖刺開(kāi)局戰(zhàn)100萬(wàn)。”周書(shū)瑋是9月入司的新人，但她聽(tīng)話(huà)照做，快速適應(yīng)大戰(zhàn)節(jié)奏，因?yàn)闊釔?ài)而勤勤懇懇、奔忙不停，連續(xù)3個(gè)月達(dá)成首爆績(jī)優(yōu)，并晉升準(zhǔn)主管。
沒(méi)有一個(gè)寒冬無(wú)法跨越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)如約而至。三階段戰(zhàn)斗已然打響，陽(yáng)光部將繼續(xù)滿(mǎn)懷信心，高揚(yáng)斗志，以堅(jiān)定飽滿(mǎn)的工作熱情、只爭(zhēng)朝夕的工作狀態(tài)，千軍萬(wàn)馬上戰(zhàn)場(chǎng)，一心一意打勝仗，把營(yíng)業(yè)部進(jìn)無(wú)止境的卓越追求，融入陽(yáng)光家族“接二連三”達(dá)成百人IDA的使命擔(dān)當(dāng)，融入杭本邁向全國(guó)第一的高質(zhì)量發(fā)展事業(yè)。
