毛澤東同志指出：“按照實際情況決定工作方針，這是一切共產(chǎn)黨員所必須牢牢記住的最基本的工作方法。我們所犯的錯誤，研究其發(fā)生的原因，都是由于我們離開了當(dāng)時當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，主觀地決定自己的工作方針。”
習(xí)近平總書記強調(diào)，“堅持從實際出發(fā)，前提是深入實際、了解實際，只有這樣才能做到實事求是。同樣，只有有實事求是的態(tài)度才能重視深入實際、了解實際。要了解實際，就要掌握調(diào)查研究這個基本功。要眼睛向下、腳步向下，經(jīng)常撲下身子、沉到一線，近的遠(yuǎn)的都要去，好的差的都要看，干部群眾表揚和批評都要聽，真正把情況摸實摸透。”
“實事求是就是最大的黨性”，“沒有調(diào)查，沒有發(fā)言權(quán)”，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，“從群眾中來，到群眾中去”，這些都是最基本的工作立場和工作方法。
所謂“一線工作法”，就是情況在一線掌握、決策在一線形成、問題在一線解決、作風(fēng)在一線轉(zhuǎn)變、感情在一線培養(yǎng)、能力在一線錘煉、業(yè)績在一線檢驗、形象在一線樹立。
過去是順勢而上，現(xiàn)在要頂風(fēng)而上，把握機遇的難度就不一樣了；過去大環(huán)境相對平穩(wěn)，現(xiàn)在形勢動蕩復(fù)雜，對應(yīng)變能力提出了更高要求；過去發(fā)展水平低，現(xiàn)在發(fā)展水平提高了，同別人的競爭性就多起來了。
“皆大歡喜的改革已經(jīng)完成了，好吃的肉都吃掉了，剩下的都是難啃的硬骨頭。”
我們的事業(yè)是星辰大海，我們的航路是卻充滿艱險。身處深水區(qū)，各級管理干部更要深入實際、深入一線、深入群眾，凝聚共識、凝聚士氣、凝聚力量。
浙江分公司
11月-12月，浙江分公司黨委書記涂代文先后到杭州、紹興、安吉、義烏等四級機構(gòu)調(diào)研和督導(dǎo)業(yè)務(wù)。
11月17日，前往杭州中支臨安區(qū)營銷服務(wù)部開展業(yè)務(wù)督導(dǎo)，圍繞業(yè)務(wù)推動、組織發(fā)展、客戶經(jīng)營、培訓(xùn)留存等方面，同與會主管深入交流與研討，充分了解一線心聲，準(zhǔn)確把握隊伍“急難愁盼”問題，為下階段發(fā)展指明方向與路徑。
涂代文指出：
一是要有更高站位，對標(biāo)趕超實現(xiàn)自我超越。以杭州中支“外圍第一”為使命，秉承“對標(biāo)趕超”精神，激發(fā)無限潛能，發(fā)揮無窮優(yōu)勢，力爭上游越戰(zhàn)越勇。
二是要有更佳狀態(tài)，堅定信心確保人人入局。以時不我待、只爭朝夕的緊迫感自我加壓，以一往無前、未來可期的奮斗姿態(tài)調(diào)整狀態(tài)，讓自己動起來，讓團(tuán)隊跑起來。
三是要有更快速度，排除萬難奪取全面勝利。圍繞開局目標(biāo)，認(rèn)真做好思路整理和政策梳理，借力產(chǎn)品策略、政策優(yōu)勢、項目運作等跑出加速度，快步奔走開局戰(zhàn)高質(zhì)量發(fā)展之路。
11月24日，前往紹興中支諸暨市營銷服務(wù)部開展業(yè)務(wù)督導(dǎo)，為紹興中支全體干部骨干講授專題黨課。
涂代文強調(diào)，要深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握黨的二十大的重大意義和豐碩成果，把握“九個深刻領(lǐng)會”，全面準(zhǔn)確學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的二十大精神，把握“七個聚焦”，認(rèn)真做好黨的二十大精神的學(xué)習(xí)宣傳，貫徹落實上級黨委關(guān)于學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的二十大精神的相關(guān)要求。
涂代文指出：
一是要以更高的站位對標(biāo)趕超。紹興市場有著“體量大、潛力大、增長快”的特點，紹興中支擁有年輕的干部隊伍，向內(nèi)找差距，用成績證明一切。
二是要以團(tuán)結(jié)的姿態(tài)全力沖鋒。全渠道齊頭并進(jìn)、前中后臺全面發(fā)展，增強整體實力與競爭力，穩(wěn)步提升市場地位。
三是要以更好的品質(zhì)建強隊伍。投入時間資源培養(yǎng)、投入機會歷練，壓擔(dān)子、給重任，建強內(nèi)勤隊伍；以質(zhì)取勝、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，以高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)銷售隊伍。
四是要以精細(xì)化動作落實部署。復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情流程化做，流程化的事情優(yōu)化做。
五是要以常抓的手段管控風(fēng)險。高質(zhì)量發(fā)展體現(xiàn)在經(jīng)營結(jié)果上，要高度重視風(fēng)險管控工作，走健康可持續(xù)發(fā)展之路。
六是要以補丁的心態(tài)檢視當(dāng)下。開局戰(zhàn)沖鋒號已經(jīng)吹響，各經(jīng)營渠道要檢視當(dāng)下的工作，中支各部門要加強督查并給予支持。
12月9日，前往安吉支公司開展業(yè)務(wù)督導(dǎo)，聽取負(fù)責(zé)人的工作匯報，并與參會主管展開交流研討。
涂代文指出：
一是人最重要。保持長遠(yuǎn)眼光，堅定目標(biāo)不動搖，充分把握市場、產(chǎn)品、政策優(yōu)勢，深入挖掘隊伍潛力。
二是率先垂范。核心骨干發(fā)揮表率作用，帶好頭，樹好標(biāo)桿，持續(xù)降低管理成本、縮小管理半徑的同時，切實提升隊伍產(chǎn)能。
三是抓好尖兵。核心骨干自己做尖兵的同時，還要持續(xù)挖掘培養(yǎng)大績優(yōu)，用好現(xiàn)有資源，堅定隊伍信心，強化隊伍標(biāo)桿建設(shè)。
四是全員入局。在此收官開局的關(guān)鍵時期，主管要做好動員工作，推動全員入局，為營業(yè)區(qū)的整體目標(biāo)而共同努力。
五是珍視榮譽。對榮譽保持不懈的追求，明確目標(biāo)與方向，以實績將對榮譽的追求轉(zhuǎn)化為勝利的基石。
12月14日，前往義烏支公司開展業(yè)務(wù)督導(dǎo)，針對營業(yè)區(qū)當(dāng)前的困難與需求，集中開展研究與討論，為下階段發(fā)展指明方向與路徑。
涂代文指出：
一是守初心，擔(dān)使命。以實現(xiàn)全員高收入為目標(biāo)，層層壓實責(zé)任，重振隊伍信心。
二是穩(wěn)架構(gòu)，提晉升。要完善績優(yōu)體系，用好現(xiàn)有資源，提升萬C中支主任推動力度，打造績優(yōu)梯隊，培育新生力量。
三是抓進(jìn)度，爭主動。作為核心骨干應(yīng)發(fā)揮標(biāo)桿作用，率先垂范，充分把握市場、產(chǎn)品、政策優(yōu)勢，加大終身壽產(chǎn)品推動力度，認(rèn)知到位，活動安排到位，強化基礎(chǔ)管理和訓(xùn)練，夯實增長根基。
四是高要求，高目標(biāo)。放大格局，樹立遠(yuǎn)大理想目標(biāo)，將階段性目標(biāo)與整體目標(biāo)相統(tǒng)一，抓住開局戰(zhàn)機遇，為榮譽而戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的奇跡。
湖北分公司
11月-12月，湖北分公司黨委書記李俊嶺前往宜昌中支、武漢中支調(diào)研指導(dǎo)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)。
11月16日，赴宜昌中支開展“黨建紅·紅動開局”支部共建贏開局活動。
李俊嶺提出三點工作要求：
一是進(jìn)一步認(rèn)知榮耀。提升隊伍收入是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，穩(wěn)定的高收入才具有競爭性，隊伍提高收入靠的是產(chǎn)品，解決隊伍對產(chǎn)品的認(rèn)知和理解，進(jìn)一步突顯銷售榮耀的必要性和重要性。
二是踩住節(jié)奏、盯住進(jìn)度、做好復(fù)盤、再找方法。每一步都要謀劃清楚、穩(wěn)扎穩(wěn)打，用積極樂觀的精神、充足的心理準(zhǔn)備，迎難而上。三是目標(biāo)堅定、加大拜訪、落實活動。要加深對隊伍的了解，用真實的體能迎戰(zhàn)開局，達(dá)成目標(biāo)；要強化客戶積累，為永續(xù)經(jīng)營做好保證；要把活動計劃落下來、活動開起來，做好常態(tài)化的持續(xù)經(jīng)營。
12月8日，赴武漢中支開展個險渠道“黨建紅·紅動開局”支部共建贏開局活動。
李俊嶺講授《再談“塔山”——一場決定新中國命運的戰(zhàn)爭啟示》專題黨課。通過對塔山狙擊戰(zhàn)兵力、火力、戰(zhàn)場態(tài)勢等客觀因素的分析，總結(jié)出此戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵點是有效的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法和敢打必勝的信念。他表示，新時代，新征程，全體黨員同志都要以“顧全大局，嚴(yán)守紀(jì)律，勇于犧牲，敢打必勝”的塔山精神，指引2023開局戰(zhàn)工作，圍繞目標(biāo)，不講困難，不講借口，最終奪取開局戰(zhàn)的全面勝利。
安徽分公司
12月中旬，安徽分公司黨委書記董林增赴機構(gòu)開展業(yè)務(wù)調(diào)研督導(dǎo)，慰問一線員工，解問題、提士氣、促落實。
12月12日上午，赴蚌埠中支調(diào)研督導(dǎo)工作，就當(dāng)前經(jīng)營中存在的問題和困難進(jìn)行了分析和指導(dǎo)。
董林增指出：
一是蚌埠中支的干部和隊伍經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整，要以新面貌、新作為推動工作邁上新臺階。
二是要堅持高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，干部隊伍積極向黨組織靠攏，引領(lǐng)中支高質(zhì)量發(fā)展。
三是蚌埠中支要在分公司統(tǒng)一指導(dǎo)下，克服困難，奮勇向前，健康持續(xù)的發(fā)展，追求高目標(biāo)高達(dá)成。
董林增強調(diào)，2023年開局戰(zhàn)，中支要緊跟公司節(jié)奏，超越目標(biāo)達(dá)成，心往一處想，勁往一處使，戮力同心，奮力拼搏，創(chuàng)造新的美好篇章。
12月12日下午，赴宿州中支調(diào)研督導(dǎo)工作，慰問一線員工。
董林增指出：
一是宿州中支作為安徽分公司的龍頭機構(gòu)，要在業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍建設(shè)等方面做好表率，各業(yè)務(wù)部門搭隊伍，建模式，后援降成本，優(yōu)服務(wù)，在守住合規(guī)底線的情況下實現(xiàn)快速發(fā)展。
二是要緊跟分公司的節(jié)奏，目標(biāo)明確，動作到位，緊盯節(jié)點進(jìn)度，使命必達(dá)。要聚焦核心人力，做大合格人力基盤，重視產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)與客戶經(jīng)營，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
三是當(dāng)前疫情防控模式優(yōu)化，宿州中支上下人心凝聚、目標(biāo)清晰，同時擁有設(shè)施健全的自購職場，具備快速發(fā)展的條件，努力成為全省業(yè)務(wù)規(guī)模最大、品質(zhì)最好的典范中支。
12月13日上午，赴淮北中支調(diào)研督導(dǎo)工作。
董林增指出：
一是淮北個險條線在取得階段優(yōu)秀成績的同時，要總結(jié)相關(guān)成功經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)勢，同時要積極擴大核心人力開單，不斷取得進(jìn)步。
二是要堅持高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，建設(shè)一支積極向上、敢打敢贏的高品質(zhì)隊伍，助力淮北中支全面健康發(fā)展。
三是淮北中支作為安徽分公司穩(wěn)健發(fā)展機構(gòu)，要做好合規(guī)經(jīng)營，開發(fā)高品質(zhì)保單，引進(jìn)高品質(zhì)人才，各部門要緊跟總分公司的節(jié)奏，打好2023年開局戰(zhàn)。
12月13日下午，赴阜陽中支調(diào)研督導(dǎo)工作，就中支及各條線在當(dāng)前經(jīng)營中存在的問題和困難進(jìn)行了分析和指導(dǎo)。
董林增指出：
一是阜陽中支要保持初心，擁有激情，充滿斗志，要有一戰(zhàn)到底的勇氣，逢戰(zhàn)必勝，積小勝成大勝。
二是聚焦核心人力，進(jìn)行多對一意愿懇談，明確方向和目標(biāo)，動作到位，再現(xiàn)阜陽輝煌。
三是建立專業(yè)的收展隊伍，讓收費更加精細(xì)化，隊伍更加精英化。銀代深化與國有銀行合作。團(tuán)險做好交叉銷售、學(xué)平險，做好業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)利潤貢獻(xiàn)。
董林增強調(diào)，所有內(nèi)勤管理干部都要勇于擔(dān)當(dāng)，敢于突破，唯有全力以赴，才能在時代潮流中快速向前，跑贏周期。
12月14日上午，赴淮南中支調(diào)研督導(dǎo)工作。
董林增對各條線分別提出了具體工作要求：
一是銀代方面，2022年已實現(xiàn)年度目標(biāo)達(dá)成率103%，各合作渠道均有特色，已建立起業(yè)務(wù)和效益渠道均衡發(fā)展模式，要持續(xù)取得渠道突破，搭建更高業(yè)務(wù)平臺，加快財富隊伍建設(shè)，促進(jìn)合規(guī)健康發(fā)展。二是收展方面，作為機構(gòu)發(fā)展的壓艙石，淮南表現(xiàn)優(yōu)秀，續(xù)期收費、個險和銀代13個月繼續(xù)率等指標(biāo)達(dá)成在全省均名列前茅。在下階段需深度經(jīng)營，做好精細(xì)化服務(wù)。
三是個險方面，盤活核心人力，加大活動頻次和力度，爭取全員開單，產(chǎn)能躍遷，提高隊伍收入。加快隊伍建設(shè)，加強中高端客戶服務(wù)。四是團(tuán)險方面，需擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，做大總盤，穩(wěn)定效益，提高整體抗風(fēng)險能力。
董林增強調(diào)，淮南中支要結(jié)合市場環(huán)境和在銷產(chǎn)品，找準(zhǔn)自身定位，制定發(fā)展目標(biāo)，做好業(yè)務(wù)規(guī)劃。加強業(yè)務(wù)推動和追蹤，迎頭趕上，全力沖刺。
福建分公司
12月上旬，福建分公司黨委書記張祖林先后到泉州、三明、南平開展調(diào)研指導(dǎo)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)。
12月7日-8日，前往泉州中心支公司及石獅支公司開展2023年開局戰(zhàn)調(diào)研。
張祖林對泉州中支整體工作、業(yè)務(wù)品質(zhì)及黨建發(fā)展情況予以肯定，并就泉州的發(fā)展思路及開局戰(zhàn)工作提出三點要求：一是要設(shè)立盡可能高的目標(biāo)。二是要深化產(chǎn)品訓(xùn)練、狠抓基礎(chǔ)管理。三是要扎實做好客戶活動。
張祖林強調(diào)：
一是將黨建與業(yè)務(wù)相融合，抓好黨建促發(fā)展。緊緊圍繞“高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展”主題，把黨的二十大精神的精髓落實到各項工作重點和業(yè)務(wù)發(fā)展行動中。
二是做好遠(yuǎn)大而清晰的目標(biāo)設(shè)立和工作規(guī)劃。機構(gòu)要有自己的短期、中期、長期規(guī)劃，通過團(tuán)隊規(guī)劃來做好組織發(fā)展，決不能迷茫。
三是走高質(zhì)量發(fā)展之路。走高質(zhì)量發(fā)展之路，扎扎實實抓管理，老老實實做保險，共創(chuàng)“四好”公司。
12月8日，赴石獅支公司與一線業(yè)務(wù)隊伍座談。
張祖林強調(diào)：
一是保險行業(yè)大有可為，要堅定保險從業(yè)信心。學(xué)會傳承弘揚紅色革命精神，從紅色革命精神中汲取養(yǎng)分和力量，堅信星星之火可以燎原，堅定對保險行業(yè)的信心，堅定對公司的信心。
二是未來保險市場趨勢是專業(yè)化，而專業(yè)化的前提是職業(yè)化。全身心的投入其中，做到主管績優(yōu)化、績優(yōu)主管化，不斷提升自我競爭力。三是設(shè)立目標(biāo)，堅定信念，迎接保險業(yè)的春天。要有明晰的發(fā)展目標(biāo)和明確的發(fā)展路徑，團(tuán)隊才能得到成長。
12月8日-9日，前往三明中心支公司及三明本部開展開局戰(zhàn)調(diào)研。
張祖林強調(diào)：
一是堅持黨建引領(lǐng)促發(fā)展。要深入學(xué)習(xí)黨的二十大精神，切實找準(zhǔn)工作精準(zhǔn)發(fā)力的結(jié)合點、切入點，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。
二是要堅持長期主義。要時刻把長期主義融入到我們工作中每一個動作上去，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。必須帶著艱苦奮斗的精神迎難而上，方能迎接下一個春天的到來。
三是重溫“紅旗渠精神”，發(fā)揚迎難而上持續(xù)奮斗的作風(fēng)。樹立明確的目標(biāo)、明晰的方向，根據(jù)發(fā)展目標(biāo)細(xì)致做好規(guī)劃，一步一個腳印帶領(lǐng)隊伍發(fā)展壯大。
12月9日，赴三明中支本部營業(yè)區(qū)與一線業(yè)務(wù)隊伍座談。
張祖林指出：
一是要緊抓組織發(fā)展不放松。將組織發(fā)展作為工作核心，依靠團(tuán)隊的力量將隊伍發(fā)展壯大，從而不斷擴大公司在當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)模。
二是要堅定壽險從業(yè)的信心。保險業(yè)市場未來必將越來越大，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、行業(yè)復(fù)蘇的大環(huán)境下，要立足保險業(yè)的根本，站在新起點去開拓市場。
三是堅定看好行業(yè)前景，明確自身高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。保持自身的緊迫感，不斷促進(jìn)自己成長，讓自己及團(tuán)隊在行業(yè)里扎穩(wěn)腳跟。老老實實謀發(fā)展才是硬道理。
12月12日，前往南平中支開展2023年開局戰(zhàn)調(diào)研,并與南平中支班子、部門經(jīng)理及四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人召開調(diào)研座談會。
張祖林對南平中支下一步工作提出四點要求：
一是黨建引領(lǐng)發(fā)展，推進(jìn)黨建與業(yè)務(wù)深度融合。將黨的二十大精神轉(zhuǎn)化為干事創(chuàng)業(yè)的強大動力，將其進(jìn)一步融入到開局戰(zhàn)業(yè)務(wù)推動中，真正做到黨建與業(yè)務(wù)相融合，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展。
二是夯實財務(wù)管理，促進(jìn)公司健康發(fā)展。必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，用有限的資源創(chuàng)造更高的價值，不能唯業(yè)務(wù)論，要把握發(fā)展的主旋律，進(jìn)一步提升自身核心競爭力。
三是吸取過往教訓(xùn)，用發(fā)展解決問題。要堅持將發(fā)展作為主旋律，用發(fā)展的眼光來化解現(xiàn)有的問題，通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)南平中支朝著蓬勃向上的方向健康發(fā)展。
四是保持清醒頭腦，奉行長期主義，走高質(zhì)量發(fā)展之路。中支架構(gòu)的搭建要依托于長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，要有發(fā)展的遠(yuǎn)見，堅持走高質(zhì)量發(fā)展之路。
四川分公司
12月7日，四川分公司黨委書記劉勇赴成都中心支公司、青白江營銷服務(wù)部宣講黨的二十大精神暨開展“開門紅”業(yè)務(wù)督導(dǎo)。
赴成都中心支公司作題為“踔厲奮發(fā) 勇毅前行——聚焦黨的二十大”的專題黨課，并聽取業(yè)務(wù)匯報。
劉勇指出，一是以戰(zhàn)備戰(zhàn)，“備”的核心就是穩(wěn)架構(gòu)、打士氣、造氛圍； 二是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，“養(yǎng)”的關(guān)鍵是為我們的隊伍增加收入，增加能量；三是以戰(zhàn)擴軍、以戰(zhàn)賦能，最終實現(xiàn)組織人力與業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。
要保證后續(xù)業(yè)務(wù)既高又穩(wěn)，一方面在于安排和制定以“客戶開發(fā)、客戶積累、客戶利用”三位一體的客養(yǎng)體系， 保證持續(xù)的客源；同時做好持續(xù)科學(xué)的管理動作。另一方面要做好產(chǎn)品的切換工作。
12月7日下午，赴青白江營銷服務(wù)部開展“開門紅”業(yè)務(wù)督導(dǎo)。
劉勇指出：
一是發(fā)展的核心是“提士氣、造氛圍、穩(wěn)隊伍”。把績優(yōu)無限放大、做好增量，把績優(yōu)打造成IDA高峰會會員。
二是完善差勤隊伍的管理模式，強抓過程管理，管理團(tuán)隊要通過早會、會議、報表進(jìn)行具體管理動作實施，不斷做好過程追蹤。
三是以創(chuàng)新性的活動作為銷售主渠道，做好“以晉升為核心”的組織發(fā)展，有效推進(jìn)客戶數(shù)量的不斷增長。
